吉林通化某知名房地產公司120臺電梯的合同、河北和內蒙古240臺電梯合同，新疆某公司15臺大容積球罐訂單，沈陽某公司200多臺塔吊訂單……訂單合同同比增長11%，銷售收入同比增長6%。8月18日，盤點上半年業績時，沈陽三洋重工集團在傳統產業下行壓力巨大、企業間競爭激烈異常的炎熱夏天里，感受到了一股雨后清涼之風迎面吹來。
“應對產品嚴重過剩危機，通過讓普通產品更適應市場、讓高端產品更高端，從而在傳統‘紅海’中開創一片‘藍海’，是我們民營企業轉型升級的發展路徑。”談及企業發展，沈陽三洋重工集團董事長王建力深有感觸地說。
經濟下行傳統產業成“重災區”
三洋重工，帶有點洋氣的名字，與日本三洋輸送機株式會社有點關聯，曾經有過短暫的“姻緣”；但又似乎一點關聯沒有，這是一個純國企轉型民營的企業，其經營生產市場各個方面沒有一點三洋的“元素”。從上世紀末到本世紀初，中國電梯之父、壓力容器老大、塔吊、起重機骨干企業重組成為沈陽三洋重工集團的班底。利用民營的靈活機制和對市場主動積極的反應，三洋重工繼續傳承當年國企行業帶頭人的自信，并創造了新的紀元。如今，其球罐為包括首鋼集團在內的中石油、中石化、天然氣和各大鋼廠承建了2000多臺球罐，是中國球罐行業龍頭企業。其塔機，參加了西昌衛星發射中心、北京奧運會館及2010年的上海世博會建設，是國內及世界超大型塔機制造基地。而電梯行業，作為中國電梯協會副理事長單位，中國電梯協會設計與制造專業委員會秘書長單位，是中國電梯十大影響力品牌之一。
當中國經濟進入新常態時，受影響最大的是類似三洋重工這樣的傳統產業。無論其電梯、球罐還是塔機均是經濟下行的“重災區”。
貼近市場為客戶提供最大價值
如何破解這個難題，實現企業穩健可持續發展？三洋重工在深入市場調研的基礎上，提出了普通產品要更適應市場需求，更貼近市場，更能為客戶提供最大價值；對于優勢產品要向更高端化發展，以“高大上”應對競爭對手。
在傳統支柱產品電梯上，他們集中力量強化安全性，以提供最安全的產品。如，電梯采取了雙CPU結構,主CPU與協CPU互相監控；增加防止轎廂意外移動、自診斷、現場問題定位、總線通訊干擾評估、編碼器干擾評估等功能；設計了安全電路、門電路、抱閘電路、主接觸器等安全檢測功能，同時還設立了五處安全報警裝置等，大大提升了產品安全性，在同行業擁有強大的競爭力。起重機和壓力容球罐產品，則強化產品的獨特性，向超重、超大、超高發展，力求快、穩、好。如球罐公司承攬的工期一個半月14臺套大型煤粉倉項目，50天完成山東某公司8臺3000立方米球罐制作安裝工程；建機公司的R80/203平頭和HL45、GL30/23動臂等各種新型塔吊先后推向市場，其中80噸平頭塔吊標志著在超大型塔吊上又邁進一步，大大提高了產品的核心競爭力。
跳出“紅海”創企業發展新紀錄
當傳統產品注入高科技力量時，產品就會跳出“紅海”桎梏，進入“藍海”；當傳統產業遇到新的發展理念時，一片“藍海”就自然出現了。如今，在產品過剩、行業競爭壓力特別大情況下，三洋重工依然保持了良好的發展勢頭。2016年上半年，三洋集團旗下各公司都實現了銷售生產雙過半，球罐公司更是超額完成了全年銷售任務；起重機公司年初簽訂了206臺起重機合同。
面向未來，三洋重工在加大產品結構改革的同時，提出了逐步推行企業經營結構調整與法人治理結構調整的改革方向，依托企業平臺資源，創造無限利益的運行模式，以實現“企業之利益即員工之利益；企業之發展即員工之發展；企業之未來即員工之未來”的改革目標。
今年，三洋重工的銷售收入預計為21億元，這將再創一個企業發展新紀錄。
